Публикации

12.08.2010
Концентрация или убытки? (Офицеров Петр)
Моя компания "Реал Ворк Менеджмент" занимается изучением вопросов работы с розничными сетями уже более 4 лет.

19.07.2010
Эффективные переговоры с трудным закупщиком. (Офицеров Петр)
В статье рассматриваются техники и правила которые необходимо учесть при работе и переговорах с закупщиками, особенно если они трудные!

09.07.2010
Пару слов о критериях выбора закупщика. (Офицеров Петр)
При продаже участвуют двое. Продавец и закупщик. Мы часто говорим об ошибках продавцов, и действительно так, многие проблемы связаны с этими ошибками.
Но и ошибок закупщиков не меньше. Эта статья о них.

10.06.2010
И снова об ошибках. (Офицеров Петр)
продолжение обсуждения ошибок поставщиков...

21.05.2010
Типичные ошибки поставщиков часть 1 (Офицеров Петр)
В этой статье подробно рассматриваются ошибки совершаемы поставщиками при работе с ними. С подробным разбором причин и последствий этих ошибок для компаний и менеджеров.

21.05.2010
Типичные ошибки поставщиков часть 2 (Офицеров Петр)
продолжение разговора о ресурасах поставщиков через решение ошибок и задач с ними связанных.

28.04.2010
Семь шагов к коммерческому предложению (Офицеров Петр)
В статье описаны подходы и приемы составления коммерческого предложения в розничные сети, того что нужно делать, того что делать не нужно. и как добиться того, чтобы ваше предложение рассмотрели и оно сработало.

22.04.2010
Уникальные аспекты менеджеров по работе с Розничными сетями. (Офицеров Петр)

В этой статье описано что должен знать и уметь соврременный менеджер по работе с розничными сетями. С какими проблемами ему приходится сталкиваться и какие задачи решать. А также описаны наиболее распространенные слабые места в подготовке этих специалистов, и что нужно делать для повышения их квалификации.

22.04.2010
Упаковка как тормоз продаж (Офицеров Петр)
В этой статье описываются примеры, того как маркетинговые усилия компаний в области упаковки приводят к снижению продаж и потере прибыли.

25.03.2010
Оценка кадровой ситуации в сегменте менеджеров по работе с розничными сетями (Офицеров Петр)
В этой статье описаны многие причины проблем работы поставщиков в сегменет розничных сетей. Дана оценка кадровой ситуации, описаны ее причины. Она позволяет несколько иначе взглянуть на проблемы возникающие между поставщиками и ритейлерами.

15.03.2010
Планирование и прогнозирование продаж (Офицеров Петр)

Статья о принципах и инструментах прогннозирования и планирования продаж. О методах которые могут помочь делать прогнозы продаж на предстоящие периоды с точностью до 95 %.

02.03.2010
Организация процесса подготовки торгового персонала. (Офицеров Петр)

В этой статье описано как можно быстро и без больших финансовых затрат создать систему обучения продавцов в компании, выдающую поразительные результаты.

09.02.2010
Розничные сети и поставщики – прибыль или издержки (Офицеров Петр)
Доля торговых сетей в розничном товарообороте растет постоянно, и все большее значение они приобретают для поставщиков и производителей продукции ТНП, получая возможность давления на них.

09.02.2010
Система сбыта как товар для продажи (Офицеров Петр)
Любой бизнес создается для того, чтобы быть проданным! Это утверждение вызывало немало споров как среди собственников, так и среди управляющего персонала. Одна сторона приводит свои доводы, говоря о том, что если бизнес нельзя продать, то он не только не является активом, но и скорее всего не очень эффективен.

11.10.2009
Почему сети всегда побеждают в переговорах? (Офицеров Петр)
Мне недавно позвонил директор по продажам одной упаковочной компании. И говорит, что ей нужна моя помощь по работе. Хотят наладить продажи своего продукта через сети. Опускаю часть про то, что именно их товар единственный в России и аналогов ему нет. Это и так понятно, большинство компаний именно так и заявляют когда выходят на рынок, с чем- то для них новым.

15.06.2009
Как оказывать консалтинговые услуги (Офицеров Петр)
В этой статье, описываются принципы и подходы к оказанию консалтинговых услуг, какие правила и принципы нужно соблюдать, чтобы приносить клиенту пользу. В следующих выпусках, будут описываться реальные инструменты и методики.

14.05.2009
Здесь так не принято (Офицеров Петр)
Статья о том, как используя ситуацию кризиса для развития компании.

19.12.2008
Отрывок из книги "Поставщик:Организация эффективной работы с сетевыми магазинами" (Офицеров Петр)

Этот отрывок небольшая часть главы посвященной переговорам, вернее тем приемам и инструментам, которые некоторые закупщики часто применяют при общении с поставщиками.

Эти правила являются результатом личных наблюдений, изучения и анализа внутренних рекомендаций и правил по ведению переговоров в крупных сетях как в России, так и Западной Европы.

15.12.2008
Если бы кризиса не было – его нужно было бы выдумать! (Офицеров Петр)
Звучит жестко, но это так.

Кризис уже принес нашей стране плоды, которыми надо суметь воспользоваться от невступления в ВТО, до новых возможностей на глобальных рынках.

Но компаниям внутри страны кризис принес не только не меньше плюсов, но на мой взгляд неоспоримо больше.

В чем же они заключаются?

31.10.2008
Кризис- время развиваться !? (Офицеров Петр)
Кризис пришел не только на фондовые рынки, и появился не вчера. Затронул и розничные сети и их поставщиков? Но что делать сетям, а что поставщикам? Какую стратегию выбрать- сжиматься и забираться в раковину или наоборот? Сегодня лучшее время, для того чтобы развивать компанию и сделать из неё настоящего игрока рынка, а не раздувшийся на случайных деньгах пузырь. О том как выбирать стратегию в кризисе эта статья.