Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Публикации

Новости 1 - 51 из 51
Начало | Пред. | 1 | След. | Конец | По стр. 
19.12.2016 11:13:00
Как не допустить ухудшение условий договора при перезаключении на новый срок/год?
В декабре, на страницах в в FB и VK Школы Поставщика Петра Офицерова прошел конкурс на лучший вопрос. Автору лучшего вопроса досталась книга «Розничные сети-Поставщик» по технологиям работы с розничными сетями.
03.11.2016
Управление удаленными сотрудниками при построении дистрибуции
Как обычно, разбираем вопросы практического управления продажами. Тема сегодняшнего выпуска, как это понятно из темы, управление территориальными или региональными менеджерами, в зависимости от того, как в вашей компании принято называть сотрудников, работающих вдали от офиса в регионе.
07.10.2016
Перекрёстное опыление в бизнесе
В бизнес-среде очень устойчиво мнение о наличии отраслевого опыта. Мол, человек 20 лет продающий мармелад, металлопрокат или водку все знает про продажи этих продуктов, и сможет продать их гораздо больше, чем тот, кто последние годы не занимался этим.
12.12.2014 11:02:00
Изменения рынка и что делать предпринимателем
Вместе с 2015 наступает очередной экономический кризис, в 2008 множество аналитиков и экспертов говорили о том, что спады в экономике случаются каждые 6-7 лет.
09.12.2014 11:21:00
«Специфика» или квалификация
Практически в каждой компании бытует мнение о высокой специфичности продаж именно их продукции. Продавцы почти каждого товара уверены, что проблемы, с которыми они сталкиваются в своей работе - это исключительно их проблемы, а у других их либо нет, либо они совершенно другие.
27.11.2014 02:26:00
Когда это все кончится или что делать?
Чтобы ни говорили разные министры и экономисты, бизнес уже активно чувствует влияние кризиса: снижаются продажи, клиенты задерживают платежи, вокруг все больше распространяется некоторое уныние.
16.02.2014
Требования к управлению продажами в 2014 году
Наступил 2014 год, от этого года ждут больших изменений, причем на всех рынках. Одни пророчат падение, другие говорят, будет все как обычно.
27.03.2013
Кейс №8 Расширение ассортимента или, казалось бы, при чем здесь Дятлы
И снова о работе с ассортиментом при поставках в розничную сеть. Часто при попытке завести новые позиции в сеть, или при заключении контракта поставщик слышит фразу: «Ну куда мне ваши позиции поставить?! Полка же не резиновая!» Опуская в принципе рассуждения о том, действительно ли нужны сети эти позиции, скажу, что данное восклицание закупщика носит не риторический характер.
26.03.2013 12:00:00
Кейс №7 Расширение ассортимента или как забыть про клиента
В прошлом выпуске речь шла о новинках на полке и категорийном менеджменте, о том, что многие компании ломятся на дорогие полки розничных сетей даже тогда, когда это делать не то что рано, но можно и вообще обойтись без них.
26.03.2013 11:00:00
Кейс №6 «Минное поле» или разумный подход к управлению ассортиментом (Офицеров Петр)
В прошлом выпуске речь шла о правилах, которые стоит знать, чтобы легче работать с розничными сетями. Там я описал всего одно правило, если хотите узнать об этом все, то добро пожаловать на семинар «Категорийный менеджмент в розничных сетях». А в этом выпуске мы поговорим о другом, о том, как многие компании выбрасывают свои деньги и убивают потенциал своих товаров.
26.03.2013 10:00:00
Кейс №5 Категорийный менеджмент (Офицеров Петр)
Есть такая сказка про индейцев и испанцев. Когда испанцы прибыли в Америку, то вместе с лошадями, которых в Америке не было, были похожи на богов из индейского эпоса.
25.02.2013
Кейс №4 Управление ассортиментом (Офицеров Петр)
В рамках этого выпуска цикла мини-статей поговорим о такой сложной теме, как управление ассортиментом.
11.02.2013
Кейс №3 Коммерческое предложение (Офицеров Петр)
Новая мини - статья из цикла так называемых «кейсовых рассылок», в которых мы рассматриваем типовые и типичные ситуации работы с розничными сетями. Эти статьи пишутся по материалам Дистанционного курса обучения Школа Поставщика Петра Офицерова.
05.12.2012
Кейс №2 Вход в сеть
Продолжаем серию мини - статей, в которой разбираем рабочие типовые ситуации, что происходят ежедневно в разных сегментах, разных сетях и разных регионах нашей необъятной Родины.
04.12.2012
Кейс №1 Подготовка к работе
Этим выпуском начинается цикл рассылок по вопросам работы с розничными сетями.
01.10.2012
Круглый стол «Работа с ритейлерами в условиях меняющегося рынка» становится традиционным мероприятием выставки «ЦветыЭкспо» (Олеся Тишенкова)
12 сентября в рамках деловой программы выставки "ЦветыЭкспо" в сотрудничестве с ОБИ был проведен круглый стол на тему «Работа с ритейлерами в условиях меняющегося рынка».
10.08.2012
Категорийный менеджмент или как понять логику закупщика. (Тишенкова Олеся)
Как понять логику закупщика,исходя из которой принимается решение  по ассортиментной матрице? Каким должно быть коммерческое предложение, чтобы войти в сеть или  провести  бесплатную ротацию, да еще и с благодарными словами от байера?
02.02.2012
СТМ - инструмент развития для производителя или тупик?
В стране выпуск розничными сетями товаров под собственными торговыми марками набирает обороты и становится все более массовым. В каждой крупной сети, особенно входящей в ТОП – 10 есть свои марки, которые сеть холит и лелеет.
02.02.2012
Розничные сети поставщик. Фокус на технологии.
С каждым годом розничные сети занимают все большую долю рынка во всех сегментах торговли: от продовольствия до товаров DIY. Уровень консолидации (доля рынка, занимаемая ТОП-10 ритейлеров) в 2011 году был почти 20 %, в 2012 году прогнозируется еще + 3-5%.
04.10.2011
Чем каменщики Тейлора лучше отдела по работе с сетями…(Офицеров Петр)
Методы научной организации труда придумали уже более столетия назад. И это сильно помогло продвинуться человечеству. Но почему то во многих компаниях, при организации отделов по работе с сетевыми магазинами  о них напрочь забывают. А ведь применение даже самых простых из них может принести сразу сотни тысяч рублей прибыли.
04.09.2011
Как долго может работать продажник на низком окладе, но высоком проценте. Эффективна ли такая система. (Офицеров Петр)
Как часто руководитель разбирает вопросы менеджеров,которые они вполне могли решить сами? Сколько времени он тратит на поиск и обучение новых сотрудников? И какой объем его энергии уходит на уговоры и решение конфликтных ситуаций связанных с зарплатой сотрудников во всех проявлениях?
04.09.2011
Кто целевой клиент для производителя с точки зрения здравого смысла… (Офицеров Петр)
Последнее время все больше и больше компаний производителей ТНП стали задумываться над тем, как им развиваться дальше, как увеличивать свой объем продаж, прибыль и показатели по другим приятным критериям, и как наоборот уменьшить значения по неприятным – издержкам.
04.09.2011
Розничные сети - Поставщик. Российская практика. (Офицеров Петр. статья для DF Economic Journal)
С каждым годом розничные сети занимают все большую долю рынка во всех сегментах торговли: от продовольствия до товаров DIY. Уровень консолидации(доля рынка, занимаемая ТОП-10 ритейлеров) в 2010 году был 16 %, в 2011 году прогнозируется более 19%.
06.07.2011
Кадровый кризис в работе с розничными сетями и инструменты его решения.
Статья об инструментах развития отдела по работе с розничными сетями. Как получить квалифицированный персонал с минимальными затратами.
12.04.2011
У нас нет конкурентов...(Офицеров Петр)
В этой статье говорится о том, что  усложняет переговоры с розничными сетями. В случае когда менеджер поставщика не соблюдает определенных правил работы с клиентами, расходы на переговоры во времени, силах и деньгах увеличиваются...
28.03.2011 10:55:30
Отчет по поездке в Швецию (Офицеров Петр)
С 20 по 24 марта компания "Реал Ворк Менеджмент" организовывала очередной Ритейл-тур в Европу для знакомства с опытом розничных сетей и их взаимодействия с рынком.
15.11.2010
ФЗ №381 "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
Полный текст ФЗ №381 "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"
01.11.2010
Закон «О торговле» и мысли рынка о нем (Офицеров Петр)
В этой статье я расскажу о проведенном мною опросе по мотивам вступившего в силу ФЗ № 381, или «Закон о Торговле».
13.10.2010
Дистрибуция. Начало
Развитие продаж, построение дистрибуции начинается с первого шага. Вот об этом первом шаге и есть эта статья.
12.08.2010
Концентрация или убытки? (Офицеров Петр)
Моя компания "Реал Ворк Менеджмент"  занимается изучением вопросов работы с розничными сетями уже более 4 лет.
19.07.2010
Эффективные переговоры с трудным закупщиком. (Офицеров Петр)
 В статье рассматриваются техники  и правила которые необходимо учесть при работе  и  переговорах  с закупщиками, особенно если они трудные!
09.07.2010
Пару слов о критериях выбора закупщика. (Офицеров Петр)
При продаже участвуют двое. Продавец и закупщик. Мы часто говорим об ошибках продавцов, и действительно так, многие проблемы связаны с этими ошибками.
Но и ошибок закупщиков не меньше. Эта статья  о них.
10.06.2010
И снова об ошибках. (Офицеров Петр)
продолжение обсуждения ошибок поставщиков...
21.05.2010
Типичные ошибки поставщиков часть 1 (Офицеров Петр)
В этой статье подробно рассматриваются ошибки совершаемы поставщиками при работе с ними. С подробным разбором причин и последствий этих ошибок для компаний  и менеджеров.
21.05.2010
Типичные ошибки поставщиков часть 2 (Офицеров Петр)
продолжение разговора о ресурасах поставщиков через решение ошибок и задач с ними связанных.
28.04.2010
Семь шагов к коммерческому предложению (Офицеров Петр)
В статье описаны подходы и приемы составления коммерческого предложения в розничные сети, того что нужно делать, того что делать не нужно. и как добиться того, чтобы ваше предложение рассмотрели и оно сработало.
22.04.2010
Уникальные аспекты менеджеров по работе с Розничными сетями. (Офицеров Петр)

В этой статье описано что должен знать и уметь соврременный менеджер по работе с розничными сетями. С какими проблемами ему приходится сталкиваться и какие задачи решать.  А также описаны наиболее распространенные слабые места в подготовке этих специалистов, и что нужно делать для повышения их квалификации. 

22.04.2010
Упаковка как тормоз продаж (Офицеров Петр)
В этой статье описываются примеры, того как маркетинговые усилия компаний в области упаковки приводят к снижению продаж и потере прибыли.
25.03.2010
Оценка кадровой ситуации в сегменте менеджеров по работе с розничными сетями (Офицеров Петр)
В этой статье описаны многие причины проблем работы поставщиков в сегменет розничных сетей.  Дана оценка кадровой ситуации, описаны ее причины. Она позволяет несколько иначе взглянуть на проблемы возникающие между поставщиками и ритейлерами.
15.03.2010
Планирование и прогнозирование продаж (Офицеров Петр)

Статья о принципах и инструментах прогннозирования и планирования продаж. О методах которые могут помочь делать прогнозы продаж на предстоящие периоды с точностью до 95 %.

09.02.2010
Розничные сети и поставщики – прибыль или издержки (Офицеров Петр)
Доля торговых сетей в розничном товарообороте растет постоянно, и все большее значение они приобретают для поставщиков и производителей продукции ТНП, получая возможность давления на них.
09.02.2010
Система сбыта как товар для продажи (Офицеров Петр)
Любой бизнес создается для того, чтобы быть проданным! Это утверждение вызывало немало споров как среди собственников, так и среди управляющего персонала. Одна сторона приводит свои доводы, говоря о том, что если бизнес нельзя продать, то он не только не является активом, но и скорее всего не очень эффективен.
11.10.2009
Почему сети всегда побеждают в переговорах? (Офицеров Петр)
Мне недавно позвонил директор по продажам одной упаковочной компании. И говорит, что ей нужна моя помощь по работе. Хотят наладить продажи своего продукта через сети. Опускаю часть про то, что именно их товар единственный в России и аналогов ему нет. Это и так понятно, большинство компаний именно так и заявляют когда выходят на рынок, с чем- то для них новым.
30.08.2007
Работа с сетевыми магазинами. (Офицеров Петр)
В этой статье описываются особенности и элементы работы поставщика с сетевыми магазинами, позволяющие иначе взглянуть на построение отношений с  этим типом клиентов. Статья написана на практическом  опыте работы  автора как со стороны поставщика, так  и при проведении консалтинговых проектов внтури самих сетей. 
Зачем нужен консультант (Офицеров Петр)
С развитием рынка, с ужесточением конкуренции многие руководители начинают задаваться вопросом, где взять еще ресурсы, как повысить эффективность? Для некоторых отраслей и целый групп компаний вопрос стоит более остро: «Как выжить?». Эта статья  поможет ответить на этот вопрос.
Зачем предприятию оргдиагностика (Офицеров Петр)
Утаивание информации от руководства, а также ее интерпретация в собственных интересах почти всегда наносят ущерб качеству принимаемых руководителем решений.  Это ведет к искажению понимания ситуации в компании и несоответсвии   мер. Оргдиагностика помогает руководителю лучше понять свою организацию,   получить информацию о состоянии дел  из независимого источника.
Интервью о программе подготовки менеджеров по продажам журналу "Управление сбытом" (Офицеров Петр)
Интервью Офицерова Петра журналу "Управление сбытом"   о новой программе комплексной подготовки торгового персонала разработанной нашей  компанией.
Типичные ошибки при работе с розничными сетями (Офицеров Петр)
С розничными сетями работает большое количество компаний и в разных отраслях, но как это ни странно большинство из них совершают одинаковые ошибки, которые типичны для этого канала сбыта. Избегание этих ошибок принесет компании десятки процентов прибыли, а иногда и больше. А для того чтобы не совершать таких ошибок, иногда достаточно просто знать о них. В этой статье подробно разбираются типы этих ошибок и их причины.
Ресурсы развития компаний №3 Функции и мотивация (Офицеров Петр)
Новые ресурсы развития статья №2 Технологии (Офицеров Петр)
Ресурсы развития внутри компании.№1 Стратегия (Офицеров Петр)
Сегодня, компании  массу сил и энергии тратят на борьбу за внешние ресурсы, вырывая клиентов друг у друга, или  соперничая за поставщиков. Конкуренция усиливается с каждым годом. Но мало какие компании задумываются, о том какие залежи ресурсов лежат внутри самих компаний... Эта статья про то как увеличить свою  прибыль, не  затрачивая дополнительных ресурсов.
Новости 1 - 51 из 51
Начало | Пред. | 1 | След. | Конец | По стр. 

 

 


Rambler's Top100