Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Эффективная работа с сетевыми магазинами в «полях»

Описание: тренинг непосредственно в «полях», эксперт работает с участниками в магазинах, показывая технологии непосредственно в торговых точках.

Цель: научить  участников работать с сетью на практическом материале с посещением магазинов.

Выгоды подхода: обучение происходит в торговых точках, на практике показывается как нужно и не нужно работать, помогает определить слабые места в ассортименте, даются практические инструменты увеличения продаж.

Аудитория:  менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями.

Проведение: корпоративное  по заказу компании.

Стоимость – договорная.  Время, затрачиваемое на переезды между магазинами,  не тарифицируется.

1. Подготовка к работе с  розничной сетью.

  • Сбор информации о сети: структура, источники.
  • Алгоритм предварительного анализа информации.

2. Практическая работа в магазинах совместно с  экспертом.

  • Мониторинг торговых полок в категории.
  • Оценка и анализ товарной матрицы в категории, определение «дыр» и  возможностей.
  • Оценка ценовой политики в категории.
  • Оценка работы компании или конкурентов, определение ошибок.
  • Практическая работа.

3. Конкурентная борьба в торговом зале.

  • Конкурентная борьба в магазине виды и способы.
  • Контрмеры в конкурентной борьбе.
  • Практическая работа.

4. Правила составления коммерческих предложений.

  • Что нужно и не нужно писать в ком. предложениях.
  • Формы и шаблоны  рабочих ком. предложений.
  • Использование наблюдений в торговой точке в ком. предложении.
  • Практическая работа.

5. Увеличение продаж в торговом зале.

  • Анализ выкладки компании в рамках категории.
  • Определение слабых мест в работе с магазином.
  • Приемы увеличения продаж в магазине товара компании.
  • Практическая работа.

6. Завершение тренинга.

     

 

 


Rambler's Top100