Семинары и тренинги
Эффективность работы всей компании зависит от квалификации ее сотрудников.
Сегодня, когда рынок становится все более тесным, именно квалификация сотрудников может стать генератором ваших конкурентных преимуществ.
Компания "Real Work Management" проводит тренинги по продажам всех уровней сложности, начиная от базового уровня, для новых сотрудников, до тренингов по управлению продажами для руководителей отделов сбыта.
Залогом высокой эффективности наших тренингов является:
- Авторская методика подготовки программы тренинга под актуальные проблемы заказчика.
- Объем наработок и практика обучения торгового персонала в разных отраслях, от FMCG до IT - компаний.
- Большой опыт личных продаж авторов, что позволяет проводить обучение на простых и понятных примерах из практики.
- Тренинги по продажам любого уровня проводятся после диагностики службы продаж.
Тренинги проходят по следующему сценарию:
1. Проводится интервью с руководством компании для выявления сильных и слабых мест отдела продаж и мотивации всей группы.
2. Проводится обзор деятельности конкурентов.
3. Диагностика службы сбыта, выявление "узких" мест.
4. Осуществляется предварительное тестирование участников: интервью, совместные посещения, тесты (без отрыва от производства).
5. Уточнение задач обучения и корректировка курса тренинга под актуальные проблемы заказчика.
6. Проводится тренинг по выбранной программе.
7. Через месяц после проведения тренинга, проводится мини-семинар, для закрепления результатов обучения и коррекции работы продавцов.
Перечень учебных программ для корпоративного формата:
Блок «Управление»
Управление розничным отделом продаж.
Управление сетевым отделом продаж.
Управление региональными продажами.
Управление удаленным торговым персоналом.
Организация эффективных продаж через дистрибьютора.
Управление торговыми представителями.
Управление каналами сбыта.
Мотивация торгового персонала.
Организация службы мерчендайзинга в компании.
Компетенции управляющего продажами.
Эффективное управление сотрудниками.
Управление и решение конфликтов.
Тренинг по командообразованию.
Управление эффективной командой.
Развитие и обучение торгового персонала.
Блок «Продажи»
Переговоры с сетевыми магазинами.
Сложные переговоры с крупными клиентами.
Эффективная работа с розничными сетями.
Переговоры о цене и возврате дебиторской задолженности.
Мастерство продаж. Программа для профессионалов.
Активные продажи. Ступени 1 и 2.
Стратегии и тактики работы с VIP- клиентом.
Манипуляции в переговорах.
Тренинг мерчендайзеров.
Телефонные продажи.
Психология продаж.
Переговоры: школы и стратегии.
Особенностью наших программ является то, что отработка всех навыков идет на реальных ситуациях из деловой практики клиента, что позволяет участникам не только получить новые знания, но и решить уже существующие вопросы.
Тренинг от "Real Work Management" – это не только обучение, а также и работа по достижению намеченных целей, с помощью новых инструментов и технологий.
