Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Жесткие переговоры с розничными сетями

Многие поставщики уже столкнулись с нарастающими требованиями сетей по условиям и требованиям. И в подписной кампании 2017 эта тенденция только усилится.

Учитывая это, мы разработали, исключительно практический тренинг по переговорам для поставщиков.

Здесь вы сможете подготовиться к переговорам с сетями: от составления коммерческого предложения, до отработки аргументов повышения цены.

Цель программы:

  • Добиваться поставленных целей в переговорах с ритейлом в условиях 2017 года.
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с ритейлом.
  • Научить проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Аудитория: менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями, коммерческие директора, директора по продажам.

Продолжительность: 2 дня.

Дата проведения: 18-19 октября 2017 г.
Место проведения: г. Челябинск

Дата проведения: 5-6 декабря 2017 г.
Место проведения: г. Красноярск

Дата проведения: 13-14 декабря 2017 г.
Место проведения: г. Москва

Ведущий: Петр Офицеров - эксперт по работе с розничными сетями, автор книг и исследований по этому вопросу. Основатель Школы Поставщика Петра Офицерова – центра обучения работе с сетями и огромнейшей базе данных кейсов и инструментов работы с ритейлом.

Программа семинара:

Специфика работы поставщиков с розничными сетями в 2017 году.

  • Работа с розничными сетями в 2017 году тенденции рынка, Закон «О Торговле».
  • Что требуют сети в новых условиях, тенденции и прогнозы.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров под условия рынка.
  • Что нужно учитывать в переговорах 2017.
  • Практическая работа. Разбор кейсов по типичным проблемам и ключевым сетям.

Специфика подготовки к переговорам в новых условиях. Коммерческое предложение.

  • Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
  • Формирования перечня УДАРНЫХ выгод для сети от вашего предложения.
  • Инструменты и методы сбора информации и подготовки к переговорам на примерах конкретных сетей.
  • Разработка коммерческого предложения. Правила составления, образцы и шаблоны.
  • Разбор кейсов примеров реальных сработавших предложений.
  • Практическая работа. Формирование перечня выгод и шаблона коммерческого предложения.

Почему поставщики часто проигрывают переговоры или секретный арсенал закупщика.

  • Какие приемы и фишки закупщик использует против поставщиков. Почему они срабатывают.
    - Разбор кейсов и методов противодействия.
  • Принуждение поставщика играть против своих интересов, как это происходит: приемы, использование его ошибок и т.д.
    - Разбор кейсов и методов противодействия.
  • Типичные ошибки поставщиков при переговорах с закупщиками.
    - Разбор кейсов и методы профилактики ошибок.
  • Двух\трехуровневые переговорные комбинации- как определить стратегию закупщика и чего он действительно хочет.
    - Разбор кейсов и методов противодействия.
  • Практическая работа. Отрабатываем как бороться с приемами закупщика.

Арсенал убеждения поставщика, собираем и отрабатываем.

  • Каким должен быть аргумент, чтобы он сработал для закупщика.
  • Алгоритм работы с возражениями ритейлера, на основе категорийного менеджмента.
  • Инструменты переговоров о цене: от объявления до повышения.
  • База ответов на типичные возражения ритейла: правила подготовки, образцы.
  • Прогнозируем возражения закупщика и готовим варианты ответов на основе Базы готовых ответов.
  • Манипуляция, давление и другие методы "ломки", как им противостоять.
  • Современные инструменты борьбы с возражениями на переговорах.
  • Разбор кейсов по каждому приему.
  • Практическая работа. Переговоры по цене, ассортименту, условиям.

После переговоров.

  • Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров.
  • Цели и правила составления протокола переговоров.
  • Укрепление достигнутых договоренностей, инструменты и нюансы.
  • Практические упражнения.

Стоимость: 25 000 рублей.

Стоимость участия при оплате:

  • за 60 дней - 20 000 руб.
  • за 45 дней - 21 500 руб.
  • за 30 дней - 22 500 руб.
  • за 15 дней - 23 500 руб.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Наименование компании *
Ф.И.О. участника*
Должность *
Город *
E-mail *
Телефон *
Количество участников *
Наиболее актуальные вопросы по теме семинара
 
Введите цифры с картинки *
 
 
  * - Поля, обязательные для заполнения

 

 


Rambler's Top100