Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Жесткие переговоры с розничными сетями

В подписной кампании 2018 года, поставщики и сети будут бороться еще жестче за деньги покупателей, которых становится меньше.

В этом году ритейл много потерял из-за кризиса и закона «О торговле», и постарается компенсировать все в 2018 году.

Мы разработали, новую программу абсолютно практичного тренинга по подготовке к подписной кампании и битвам на переговорах.

2 дня интереснейшей подготовки - переговорных поединков по основным сценариям переговоров с байерами.

Цель программы:

  • Отработать основные сценарии подписной кампании 2018 и быть к ним готовым.
  • Выработать навыки ведения эффективных переговоров с ритейлом.
  • Научиться проводить жесткие переговоры с использованием передовых приемов и не попадаться в ловушки закупщиков.

Аудитория: менеджеры по работе с сетями, начальники отделов по работе с сетями, коммерческие директора, директора по продажам.

Продолжительность: 2 дня.

Место проведения: г. Москва, м. Каховская.

Программа семинара:

1. К чему готовиться к переговорам в 2018 году.

  • Чего будут требовать сети в 2018 году прогнозы и сценарии.
  • Изменение стратегий и тактик переговоров сетей в новых условиях рынка.
  • Основные сценарии переговоров подписной кампании- 2018.
  • Практическая работа, разбор кейсов участников.

2. Мир глазами закупщика- пойми, как он думает и выиграй.

  • Категорийный менеджмент и требования к ассортименту.
  • Золотые правила переговоров для закупщика.
  • Переговорные тактики и манипуляции поставщиком.
  • Практическая работа- отработка кейсов участниками.

3. Подготовка к переговорам - что должен знать поставщик.

  • Коммерческое предложение – правильные шаблоны и формулы.
  • Какие аргументы в этих переговорах сработают и почему.
  • Экономическое и математическое обоснование своих позиций в переговорах (инструменты).
  • Формирования перечня УДАРНЫХ выгод для сети от вашего предложения.
  • Арсенал убеждения, собираем и отрабатываем.
  • База ответов на типичные возражения ритейла: правила подготовки, образцы.
  • Практическая работа. Формирование перечня выгод и шаблона коммерческого предложения.
  • Переговорные поединки.

4. ценарии переговоров подписной кампании 2018 – переговорные поединки.

  • Сохранение условий прошлого года- подписание договора.
  • Повышение цены при переходе на следующий год.
  • Переговоры по расширению\сохранению ассортимента.
  • Борьба с давлением и угрозами вывода.
  • Двух\трехуровневые переговорные комбинации закупщика- как их выявить, и определить его реальные цели.
  • Другие сценарии.
  • Весь блок пройдет в виде переговорных поединков на основе реальных кейсов участников, и их разбора.

5. Завершение тренинга.

Каждый участник по итогам тренинга получит:

  • набор лайфхаков по заключению договора, повышению цены и расширению ассортимента.
  • доступ к онлайн курсу Переговоры с розничными сетями на www.oficerov.com
  • набор готовых инструментов проработки возражений и аргументов закупщиков.
  • шаблоны писем, аргументирующих вашу позицию.

При регистрации каждый участник может отправить именно свой кейс для детального разбора. Имя компании будет скрыто, разобрана сама проблема, найдено несколько вариантов решений.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Наименование компании *
Ф.И.О. участника*
Должность *
Город *
E-mail *
Телефон *
Количество участников *
Наиболее актуальные вопросы по теме семинара
 
Введите цифры с картинки *
 
 
  * - Поля, обязательные для заполнения

 

 


Rambler's Top100