Эффективная работа с сетевыми магазинами

Взаимодействие в рамках Нового Закона о Торговле

Принят новый закон ФЗ №381, он сильно изменит работу поставщиков с розничными сетями.

Нужно быстро менять инструменты, чтобы добиваться успеха.

Настало время эффективных практических технологий. Именно о таких и говорится в этой программе.

Ничего лишнего, только то, что работает на практике!

Не теряйте времени, записывайтесь прямо сейчас! info@real-management.ru

Целевая аудитория: директора, руководители компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами, key-account менеджеры. Формат проведения:

Открытый: 20-21 октября 2010 года.

Стоимость: 19 600 руб. при оплате до 10 октября 18 800 рублей.

Посетив наш семинар, Вы получите ответы на вопросы:

Как использовать ФЗ "О торговле" для увеличения своих продаж?
Как сейчас правильно строить отношения с крупными сетями?
Как повысить рентабельность при работе с розничными сетями?
Что нужно делать, чтобы увеличить продажи в сети?
Как защитить свои интересы при заключении договоров?
Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?

Вы сможете задать вопросы и получить ответы экспертов на актуальные для Вашей компании вопросы.

Во время семинара вы сможете смоделировать и решить свои реальные бизнес - ситуации.
Каждый участник получит уникальные раздаточные материалы и свидетельство об окончании.

Еще до начала семинара, вы получите материалы, которые увеличат вашу эффективность!

«Эффективная работа с розничными сетями»
Взаимодействие в рамках Нового Закона о Торговле

Программа семинара

I. Что ожидает российский ритейл в 2010 году.

Первые последствия ФЗ "О торговле"
Особенности ритейла в России.
Реалии розничных сетей Западной Европы, взгляд из России.
Тенденции развития и перспективы на ближайшие годы.

II. Действия сетей в рамках ФЗ 381 «О торговле»

Как будет отличаться поведение региональных розничных сетей и федеральных.
На что сети имеют право, и как этим правом будут пользоваться.
Как бороться с действиями сетей в рамках закона.

III. Штрафы сетей по новым договорам.

Штрафы Ашан, Х5 их истоки и размеры.
Как законодательство оговаривает штрафы розничных сетей.
Меры профилактики штрафов.
Как бороться с уже выставленными штрафами- успешные техники.

IV. Методы эффективной работы с розничными сетями.

На что имеет право поставщик, и как это отразится на подписании договора.
Согласование изменений в договоре.
Управленческий и юридический SWOT анализ договора.
Факторы построения рентабельных отношений с розничной сетью.
Критерии, по которым оценивают поставщиков.
Как выйти из сети с минимальными потерями.

V. Повышение рентабельности работы с розничной сетью.

Управление своим ассортиментом в розничной сети:
- Ротация, оборачиваемость и доходность.
- Правила «чистки» категорий.
Работа с дебиторской задолженностью по закону.
Ценовая политика при работе с розничными сетями:
- Какую цену ставить той или иной сети.
- Как отстоять эту цену.
Типичные ошибки ценообразования.

VI. Инструменты увеличения прибыли поставщика в новых условиях.

Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью.
Правила снижения издержек и повышения рентабельности при работе с розничной сетью.
Причины и источники потерь.
Инструменты повышения рентабельности.
Правильная организация мерчендайзинга.
Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с сетями.
Методы и алгоритмы решения проблем, возникшие при ротации закупщика.

VII. Мероприятия по повышению продаж в сети.

Правила проведения рентабельных BTL- компаний.
Профилактика потерь при BTL- мероприятиях.
Инструментальное увеличение продаж в розничной сети.
СТМ (частная марка) – как инструмент увеличения продаж в сети.

VIII. Переговоры с розничными сетями.

Стратегии и техники, используемые закупщиками при переговорах.
Пять шагов к успеху в переговорах.
Манипуляции в переговорах.
Тактики и приемы переговоров крупных розничных сетей Careerfour, Метро и др.

Продолжительность – 2 дня.

Звоните прямо сейчас! 8 (495) 726-02-51, info@real-management.ru

Данный семинар основан на большом практическом опыте работы автора с сетями Москвы и регионов РФ, проведенных им исследованиях в различных отраслях: продукты питания, одежда, детские товары, DIY, фармацевтика, и других.

Опыте работы в Экспертном совете ФАС по развитию конкуренции в сфере розничной торговли.

В процессе семинара разбираются практические ситуации участников, приводится успешный опыт российских компаний.

Ведущий семинара:

Офицеров П.Ю. - владелец «Real Work Management», личный опыт в продажах 14 лет. Из них 7 лет управление крупными торговыми компаниями и работы с розничными сетями.

Член Экспертного совета ФАС по развитию конкуренции в розничной торговле, Автор книг «Техники и приемы эффективных продаж».

Книги об организации работы с розничными сетями :"Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами".

Итогом корпоративного обучения является обученные сотрудники, и увеличение результативности продаж.

Подробно: info@real-management.ru