Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Работа с розничными сетями. Успешные практики и технологии для производителя

Обновленный тренинг по технологиям работы с розничными сетями на основе опыта успешных российских компаний.

Что нового в программе:

  • Успешные стратегии ценообразования- как правильно сформировать и продать сети свою цену.
  • Какая стратегия в работе с ритейлом даст максимальный прирост прибыли производителю.
  • Инструменты увеличения оборачиваемости ваших SKU и как это сделать быстро.
  • Большой раздел посвящен тому, как закупщик принимает решение- критерии выбора, инструменты.
  • Вся программа семинара будет строиться вокруг задач и кейсов участников. Каждая проблема будет разобрана в 2-3 вариантах, чтобы вы получили практичное, рабочее решение.

Ведущий: Офицеров Петр – автор бестселлеров по технологиям работы с розничными сетями «Розничные сети Поставщик», «Поставщик: Организация эффективной работы с розничными сетями».

Дата: 24-25 января 2018 года, г. Москва.

Программа:

1. Мир глазами закупщика розничной сети.

  • Практические инструменты и примеры управления сетью ассортиментом.
  • 15 критериев управления ассортиментом, о которых нужно знать поставщику.
  • КPI закупщика и как поставщику их использовать в своей работе.
  • 5 ключевых правил категорийного менеджмента и как производителю их использовать.
  • С кем нужно поддерживать отношения в сети и зачем поставщику оргструктура «сетки».
  • Упражнение на разработку матрицы категории (нужен ноутбук с Excel).

2. Стратегии ценообразования поставщика.

  • Правила и формула формирования цены для работы с ритейлом.
  • Как избежать ошибок при ценообразовании.
  • Как продать сети свою цену – аргументы, инструменты переговоров о цене.
  • Практическое упражнение – работа с ценой именно в ваших условиях.

3. Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.

  • Как правильно составить коммерческое предложение. Шаблоны КП, таблицы расчетов.
  • Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика.
  • Презентация своего предложения на переговорах – что надо делать и на что обращать внимание.
  • Практическое упражнение: разбор реальных предложений успешных и ошибочных. Разработка формулы своего КП.

4. Повышение оборачиваемости и объема продаж производителя.

  • Истинные цели повышения оборачиваемости каждого SKU для производителя.
  • 12 практических инструментов увеличения продаж и роста прибыли в сегодняшних условиях.
  • Как побудить сеть закупать и выставлять больше ваших позиций, чем конкурентов.
  • Акции- как их проводить, чтобы получать максимальный результат для себя.
  • Новинки – как с ними работать, чтобы закупщик был каждый раз готов их заводить.
  • Практическое упражнение: разработка плана повышения оборачиваемости в ваших условиях.

5. Переговоры с розничными сетями.

  • Как правильно готовиться к переговорам: пошаговый алгоритм.
  • Формулируем работающие аргументы для убеждения закупщика.
  • Тактики закупщика и как поставщику с ними бороться.
  • Практические упражнения.

Стоимость за одного участника: 31 500 рублей.

Стоимость участия при оплате:

  • За 60 дней - 25 000 рублей.
  • За 45 дней - 26 000 рублей.
  • За 30 дней - 27 500 рублей.
  • За 15 дней - 29 500 рублей.

Ведущий:

Офицеров Петр - Основатель «Школы Поставщика», автор книг «Поставщик-Розничные сети», «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Построение региональной дистрибуции». 15 летний опыт работы с розничными сетями.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Наименование компании *
Ф.И.О. участника*
Должность *
Город *
E-mail *
Телефон *
Количество участников *
Наиболее актуальные вопросы по теме семинара
 
Введите цифры с картинки *
 
 
  * - Поля, обязательные для заполнения

 

 


Rambler's Top100