Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Супервайзер - эффективные технологии управления торговыми командами

Аудитория: супервайзеры.

Цель: передать участникам знания об инструментах управления торговыми представителями, выработать навыки.

Результат для участников:

  • получат инструмент для повышения эффективности торговых представителей.
  • научатся приемам дополнительной мотивации и контроля персонала.

Механизм исполнения: теоретический материал закрепляется в упражнениях и деловых играх.

Программа тренинга:

1. Что компания ожидает от супервайзера - функционал специалиста.

  • Базовые компетенции супервайзера.
  • Ключевые показатели эффективности супервайзера.
  • Как можно влиять на результативность торговой команды.
  • Основные инструменты тайм-менеджмента и саморазвития для СВ.
  • Практическая работа.

2. Управление командой торговых представителей.

  • Проведение совещаний с ТП алгоритм и нюансы.
  • Постановка целей и контроль их исполнения ТП.
  • Контроль работы всей команды метод 360 \24.
  • Стандарты работы ТП и точки контроля.
  • Формат работы в полях супервайзера- что и как надо делать.
  • Когда и как увольнять неправильный торговых представителей.
  • Портрет идеального торгового представителя- критерии.
  • Найм торговых представителей - техника проведения интервью с кандидатами.
  • Практическая работа.

3. Обучение и инструментарий торгового представителя.

  • Организация поточного обучения ТП без привлечения ресурсов.
  • Чему учить ТП, чтобы добиваться увеличения продаж подразделения.
  • Методы обучения торговых представителей.
  • Подготовка инструментария. Базы знаний.
  • Мотивация ТП на обучение. Преодоление нежелания учиться.
  • Практические упражнения.

4. Инструменты повышения производительности сотрудников.

  • Работа с торговой точкой- инструменты повышения эффективности.
  • Как мотивировать торговых представителей увеличивать количество торговых точек.
  • Увеличение SKU в торговой точке - эффективные инструменты.
  • Методы увеличения среднего чека и частоты заказа.
  • Методика анализа торговой точки от выкладки до воронки продаж.
  • Практическая работа.

5. Мотивация торговых представителей.

  • Правила материальной мотивации торговых представителей.
  • Правила построения системы нематериальной мотивации сотрудников.
  • Как выстроить эффективную систему мотивации для торговых представителей.
  • Практическая работа.

6. Навыки и умения супервайзера.

  • Планирование и прогнозирование продаж.
  • Методики эффективного проведения собрания ТП.
  • Противодействие манипулированию со стороны торговых представителей.
  • Как правильно работать с ТП на маршруте- повышение эффективности.
  • Делегирование полномочий и выстраивание системы работы подразделения.

Продолжительность - 2 дня.

Все программы обучения технологиям работы с розничными сетями проверены на практическом опыте в сотнях компаний.

Особенностью тренингов, проводимых нашей компанией, является практический подход к каждому тренингу. Мы даем готовые рабочие инструменты для применения в работе менеджера по продажам.

Компания «Офицеров и партнеры» предоставляет гарантии качества своих услуг – если вас не устроит качество обучения, вам вернут всю сумму.

Стоимость:

При оплате до 01.06.2017 - 15000 руб.
с 01.06.2017 - 14.06.2017 - 20000 руб.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

Наименование компании *
Ф.И.О. участника*
Должность *
Город *
E-mail *
Телефон *
Количество участников *
Наиболее актуальные вопросы по теме семинара
 
Введите цифры с картинки *
 
 
  * - Поля, обязательные для заполнения

 

 


Rambler's Top100