Пакет услуг «Генератор продаж Ритейла»

 

Вебинары

Работа с розничными сетями - Курс вебинаров

XXI век - время новых технологий, в том числе и в корпоративном обучении.

Мы предлагаем популярный курс обучения методам работы с ритейлом теперь и в формате вебинаров.

Выгоды курса:

  • Обучение на рабочем месте - не нужно  никуда ехать.
  • Лучший материал в удобном виде и время.
  • Доступ к базам Сетей и Рацпредложений Школы Поставщика Петра Офицерова.
  • Возможен просмотр в записи.
  • Возможность одновременного обучения сотрудников из разных филиалов.
  • Лучшее закрепление материала - вебинар - домашнее задание - проверка.

Программа

Программа курса вебинаров:

I. Каким сети хотят видеть поставщика.

  • Какой товар нужен - кого выбрать - критерии выбора поставщика.
  • Критерии оценки внутренней эффективности сети и требования к поставщику.
  • Система мотивации закупщика и влияние его KPI на поставщика.
  • Домашнее задание.

II. Правила управления ассортиментом в сети. Категорийный менеджмент.

  • Как в Х5, Метро, Дикси, Ашан, Медиа Маркт и других сетях управляют ассортиментом.
  • Ключевые показатели эффективности SKU - как принимаются решения о вводе - выводе.
  • Аргументы для переговоров с сетью на основе на категорийного менеджмента.
  • Алгоритм действий поставщика для того, чтобы быть в ТОП - поставщиках у сети.
  • Домашнее задание.

III. Технологии профилактики потерь при работе с розничной сетью.

  • Ценообразование при работе с розничной сетью. Повышение цен.
  • Техники и Инструменты повышения цены.
  • Работа с возвратами - снижение и профилактика.
  • Штрафы - инструмент развития  и методы снижения.
  • Типичные ошибки поставщика- кладезь ресурсов. Работа с ошибками.
  • Домашнее задание.

IV. Инструменты Увеличения продаж поставщика в розничную сеть.

  • Методы и принципы увеличения продаж.
  • 10 Лучших инструментов увеличения продаж - опыт 100 компаний.
  • Разбор десятков практических кейсов увеличения продаж поставщиков.
  • Практические занятия: решение задач участников по повышению продаж.

V. Практика переговоров с розничными сетями.

  • Приемы и техники, используемые закупщиками при переговорах.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Что нужно чтобы победить в переговорах с розничной сетью.
  • Приемы переговоров о цене.
  • Практические занятия.

Продолжительность - 7 вебинаров в течение 2 месяцев.

Стоимость -  18 200 рублей с одного участника.

Студенты Школы Поставщика - бесплатно.

Начало обучения 1 группы - 7 февраля в 18-30.

FAQ

Обучение состоит из трех больших разделов:

  • Цикл из  7 (семи) Вебинаров по темам и нюансам работы с розничными сетями.
  • Набор практических заданий после каждого вебинара. С проверкой их  выполнения.
  • Работа со специализироваными разделами Школы Поставщика Петра Офицерова  для закрепления материала.

Выгоды компании при таком обучении:

  • Экономия на оплате командировочных сотрудникам.
  • Обучение почти не отрывает сотрудников от работы, так как проходит в вечернее  время.
  • Высокое качество обучения, так как механизм ЗАДАНИЕ - ПРОВЕРКА ВЫПОЛНЕНИЯ, дает сильный эффект. Большая часть упражнения на практические ситуации.
  • Возможность одновременного обучения сотрудников из разных филиалов, без ограничения числа участников.
  • Доступ к большой базе данных методик, инструментов и справочнику по рынку на ресурсе Школы Поставщика.

Как проходит  обучение:

Шаг 1.  Компания регистрирует участника  на курсе через форму заявки или по электронной почте info@real-management.ru

Шаг 2. Специалисты «Реал Ворк Менеджмент» проводят анкетирование сотрудников.

Шаг 3.  Участник получает специальную ссылку и расписание вебинаров и доступ в Школу Поставщика.

Шаг 4. Проводятся вебинары с оговоренным интервалом (2 раза в неделю), даются и проверяются задания участников.

Шаг 5.  Все участники выполняют специальные задания на ресурсе Школа Поставщика для закрепления полученных знаний и выработки навыка.

 

 


Rambler's Top100